Dla naszego Klienta poszukujemy doświadczonego Sales Managera, który obejmie strategiczną rolę w sprzedaży innowacyjnych rozwiązań IT – wyposażenia dla centrów danych i infrastruktury serwerowej.
Sales ManagerMiejsce pracy: Warszawa
Zakres obowiązków:
- Przegląd bieżącej strategii sprzedażowej dla infrastruktury IT i Data Center i jej udoskonalanie w celu zapewnienia zrównoważonego wzrostu biznesu.
- Wyznaczanie kierunków strategii sprzedażowej i aktywne uczestnictwo w jej realizacji.
- Rozwój sprzedaży wysokiej jakości systemów szaf serwerowych, chłodzenia precyzyjnego, zasilania awaryjnego oraz kompleksowych rozwiązań dla Data Center.
- Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z klientami B2B – integratorami systemów i operatorami centrów danych.
- Inicjowanie nowych przedsięwzięć biznesowych.
- Organizowanie pracy działu sprzedaży – podział pracy, ustalanie indywidualnych planów sprzedaży, delegowanie zadań i aktywne uczestnictwo w monitorowaniu postępów prowadzonych projektów.
- Inspirowanie zespołu do osiągania założonych wyników.
- Rozwój podległego zespołu poprzez coaching i mentoring oraz dbanie o ich podnoszenie kwalifikacji zawodowych poprzez planowane szkolenia i inne narzędzia.
- Tworzenie i dostosowywanie strategii sprzedażowej do zmieniających się wyzwań rynkowych i potrzeb klientów.
- Aktywna współpraca z kluczowymi klientami – negocjacje, budowanie długoterminowych relacji oraz spotkania w terenie. Pielęgnowanie i rozwijanie istniejących klientów, a także identyfikowanie i rozwijanie nowych.
- Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych trendów i możliwości biznesowych oraz wdrażanie działań optymalizujących wyniki sprzedażowe.
- Współpraca z innymi działami firmy w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi klienta jako jednego z kluczowych punktów sprzedaży i strategicznych.
- Dbałość o dobrą reputację firmy i identyfikację z celami grupy.
Oczekiwania względem Kandydata/tki:
- Wykształcenie wyższe techniczne (Informatyka, Elektrotechnika, Automatyka) lub biznesowe.
- Min. 3-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B w środowisku technicznym/inżynieryjnym i rozwiązań dedykowanych do Data Center.
- Znajomość procesów sprzedaży i procesów planowania biznesowego. Silne zdolności analityczne, zorientowanie na wynik, umiejętność dostosowywania działań do zmieniających się warunków rynkowych.
- Wiedza finansowa w zakresie pracy z przychodami netto, wzrostem jednostek, kontrolą kosztów i celami sprzedażowymi.
- Bardzo wysoka orientacja na klienta, umiejętność zdobycia szerokiej wiedzy na temat lokalnego rynku, jego klientów i struktury konkurencji. Dobra znajomość strategii cenowych, marketingowych i wprowadzania produktów na rynek.
- Solidna wiedza biznesowa i myślenie strategiczne.
- Motywacja, inicjatywa, wytrwałość i zaangażowanie w osiąganiu wyników operacyjnych.
- Silne umiejętności przywódcze – zdolność do motywowania i rozwijania zespołu.
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych oraz negocjacji na poziomie decyzyjnym.
- Płynna znajomość języka angielskiego.
Oferujemy:
- Praca w międzynarodowej firmie z ugruntowaną pozycją rynkową.
- Niezbędne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy marki premium do użytku. prywatnego.
- Ubezpieczenie zdrowotne (Medicover) dla pracownika i rodziny.
- Dofinansowanie sportu i kultury.
- Dofinansowanie edukacji.
Prosimy o aplikowanie poprzez przycisk znajdujący się po prawej stronie ogłoszenia.
